Muchos departamentos de comunicación olvidan sus páginas de producto cuando definen estrategias para sus sitios web. Sin embargo, este tipo de páginas son vitales por ser claves en el proceso de conversión. Como ya habíamos comentado en artículos anteriores, las fichas de producto equivaldrían al momento en que el instalador se encuentra en un almacén y tiene en las manos algún material que podría llegar a comprar. Así, todo distribuidor con una estrategia online, debería contemplar esta área de la web por ser crítico.
En el post de hoy mostraremos consejos SEO para fichas de producto, para maximizar el tráfico a estas páginas. De nuevo, sería como potenciar las visitas a nuestro almacén de aquellos usuarios que están dispuestos a comprar.
En este artículo, cubriremos los siguientes apartados:
1. Consejos SEO básicos
a. Empieza por realizar tu búsqueda de palabras clave
Toda estrategia SEO debe iniciarse con la búsqueda de palabras clave (también denominadas “keywords”). Se trata de identificar los términos que los usuarios utilizan cuando realizan una búsqueda en Google. Por ejemplo:
Si somos un distribuidor de materiales, dispondremos en nuestro almacén de miles de artículos, por lo que la búsqueda de keywords se complica. Recomendamos identificar patrones para los distintos tipos de producto que nos permitan extrapolar hábitos de los consumidores. Si volvemos al ejemplo de las bombillas led, ¿qué combinación de características técnicas sería la más buscada? ¿Color y tipo de casquillo? ¿Tipo de casquillo y potencia? ¿Potencia y tecnología?
La siguiente imagen muestra el volumen de búsqueda de diversas palabras clave. Se trata del número de búsquedas mensuales que se realizan en España por cada término. Esta información la aporta Google en su herramienta Keyword Planner. Las hemos clasificado dependiendo de la combinación de características técnicas:
Por lo que puede observarse, las combinaciones “casquillo + tecnología” y “casquillo + potencia” son las más populares. Incluso existe volumen de búsqueda cuando combinamos las 3 características:
Pues bien, ya hemos identificado un patrón de búsqueda que nos permite seguir con el artículo.
b. Crea meta datos automáticos
Las palabras clave del patrón anterior contienen más de 3-4 términos. Es lo que en SEO llamamos “long-tail” (cola larga). Y las páginas de producto siempre deben estar optimizadas para esta “cola larga”. Este será el punto principal a contemplar en los meta datos.
Los meta datos son aquella información que aparece en Google cuando realizamos una búsqueda. En la siguiente imagen:
- En azul aparece el título («title»)
- En gris aparece la descripción («description»)
Estos meta datos son muy importantes, tanto para los usuarios como para Google. Indican cual es el contenido principal de la página.
El reto más difícil es crear títulos y descripciones únicas cuando disponemos de miles de artículos en nuestro eCommerce. Para ello, recomendamos crear patrones que puedan aplicarse automáticamente y que aseguren esta diferenciación. Dependiendo de la cantidad de productos que tengamos, es posible que tengamos que utilizar más de 3 o 4 características técnicas.
Este sería un posible patrón de «title»:
- Bombilla LED [Casquillo] [Tecnología], [Potencia], [Color] | [Marca del distribuidor]
Si fuéramos la marca Ledbox, este sería el «title» final:
- Bombilla LED GU10 COB, 7W, 180º | Ledbox
Una vez creados los títulos, tendremos que crear descripciones donde aparezca la misma palabra clave.
c. No te olvides de los rich snippets
Los rich snippets son fragmentos enriquecidos, que contienen información extra junto al título y la descripción. Por ejemplo, el precio o la valoración de los usuarios. En realidad, Ledbox cuenta con estos elementos. La forma más fácil de identificarlos son las estrellitas:
La ventaja principal de estos rich snippets es que la marca tiene más visibilidad en los resultados de búsqueda. Digamos que “destaca”. Y esta es una situación que nos acabará beneficiando.
d. Optimiza las URLs de producto
Es bueno que tus URLs de producto contengan las palabras clave que has identificado. No simplemente para posicionar mejor tu página, sino también para ayudar al usuario cuando esté buscando en Google. Una buena URL nos ayudará a potenciar los clics a nuestra web:
Si nos fijamos, Antonio López Garrido, S.A. dispone de la palabra clave en el título, la descripción y la URL.
e. Asegura que cuentas con 300 palabras de texto
Una vez hemos conseguido que el usuario pulse en nuestro resultado de búsqueda, el siguiente punto será ofrecerle información útil que permita cerrar la venta. Para ello, y para asegurar un buen posicionamiento, debemos disponer de 300 palabras mínimo de contenido. ¿Qué subsecciones podemos trabajar?
- Descripciones básicas del producto.
- Descripciones ampliadas.
- Tablas que resuman características técnicas.
- Enlaces a documentos relevantes como guías de uso.
En este contenido, recuerda incluir tu palabra clave un mínimo de 3 veces.
Un ejemplo de descripción ampliada sería:
f. Cuida tus imágenes
Una vez, has trabajado tus textos, también tienes que cuidar tus imágenes. En el sector, es especialmente relevante la inclusión de características técnicas dentro de las propias fotografías, para resumir valores físicos de forma más visual:
Puedes leer todas nuestras recomendaciones sobre fotografía de producto en el siguiente enlace.
2. La gestión de contenidos in-house
En este punto es posible que te sientas abrumado por la cantidad de trabajo. Es un gran reto el disponer de keywords, descripciones únicas para los miles de productos e imágenes que vendan. La única forma de poder conseguirlo es:
- Integrando todos los departamentos de la empresa.
- Utilizando un software PIM que permita centralizar toda la información.
Obviamente, el departamento técnico deberá contribuir con las características técnicas. Mientras que los departamentos de marketing con las descripciones más comerciales. Si no sabes por dónde empezar en la optimización del SEO para fichas de producto, en Telematel podemos ayudarte.
3. La tasa de rebote
Para mantener una buena posición en Google, no bastará con los consejos anteriores. También deberemos mantener la tasa de rebote baja. Para ello, aparte de:
- Disponer de contenido de calidad.
- Y asegurar que los meta datos se ajustan al contenido de la página.
Deberemos aplicar las siguientes técnicas de conversión. Así, podremos “retener” al instalador en nuestra web:
- Incluye botones con llamadas a la acción claras (CTA).
- Sé inteligente con el diseño del botón «añadir al carrito». Estudia la mejor forma para potenciar la conversión.
- Incluye opiniones de usuarios.
- Organiza los elementos de tu página para destacar lo más relevante. Jerarquiza la información.
- Añade botones para compartir en redes sociales.
- Incluye la información sobre el precio de forma obvia.
- Asegura que la velocidad de carga de este tipo de páginas es rápida.
- Informa sobre productos similares. Por ejemplo, “los que compraron este artículo también se informaron sobre…”.
- Utiliza un menú y una navegación intuitiva.
4. La necesidad de gestionar obsoletos
El último consejo SEO para fichas de producto está relacionado con la gestión de obsoletos que no queramos promocionar. ¿Qué debemos hacer con aquellas páginas de artículos que ya no vendemos? Obviamente, querremos eliminarlas de la web, pues podrían llegar a confundir al usuario. La mejor forma de hacerlo es mediante una técnica que llamamos “redirecciones 301”. Esta técnica permite redirigir automáticamente al usuario a otra página cuando este aterrice en un producto obsoleto o descatalogado. La mejor opción sería:
- Redirigir a la página de categoría madre.
Así, mantendremos el valor de la web y no dejamos de dar servicio al usuario.
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